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高仿奢侈品热销背后真相 存在近百倍巨额利润
发布日期:2021-11-24 11:49   来源:未知   阅读:

  一个上万元的CHANEL包“原单货”不到2000元就能买到,多年前就绝版的限量款,“原单”仍然有货。记者近日在岛城各大商圈走访发现,许多商家都打着“原单货”“一比一”“原版皮”等旗号来销售高仿国际奢侈品。

  白领Grace曾经很为奢侈品着迷,也练就了一定的火眼金睛。早几年前,走在路上,看到各式人背着的各种款式的奢侈品牌包,Grace还是能看出个大概:“这个LV包一看就是假的,LOGO是倒置的。”“这个Gucci包假得太离谱了吧,专柜根本没出过这个色!”

  不过眼下,Grace不敢再随意点评。奢侈品“隐秘市场”风生水起,和原先一些小摊贩兜售或是网上营销的低价山寨版奢侈品不同,一比一高仿奢侈品足以以假乱真,即便是专业人士,也往往难以分清是“李逵”还是“李鬼”。

  在青岛,高仿奢侈品也早已风生水起。与做足广告宣传的GUCCI、MaxMara、LV专柜不同,高仿奢侈品寄售店大多低调营业,没有大幅度广告宣传,店面大都局限于20平米左右。但正是这种貌不起扬的小店,承载着大量高仿奢侈品的交易。

  在台东步行街上的一家包店,记者以顾客身份称要买一款LV的高仿包,店主称“LV”的没有了,因为最近工商查得严,上次批货的时候没敢多拿,店里只剩下一个“Gucci”的包,260元就能拿。

  记者探访发现,这个地下购物广场里卖名牌仿包的有四五家,店里LV、Gucci、香奈儿、CK等各种名牌的仿包都有,Gucci包居多。这些包的价格不等,Gucci的女仿包大部分价格在二三百之间,男包好多的价格都标着198元,LV的包有300至400元的,也有500元以上的。有店主称这些包用的都是跟真包相近或者就是一样的材料,不是专家的话是很难辨别的,她还提醒只要不背着出国是没有问题的。

  还有一家包店打出招牌称可以“代购LV、Gucci、香奈儿、爱马仕、迪奥、巴宝莉等奢侈品包包、钱包、腰带”。顾客不仅能从店里选包,还能根据自己的需要订货。店主拿起一本2012年款LV包的册子,翻了几页,指着几款包说,这几款的质量就挺好,价格在400至500元。

  在香港中路一家高仿奢侈品店内,LV 、CHANEL、GUCCI的包被整齐的陈列在柜子上。店主小敏告诉记者,她家销售的包都有“等级”之分,同一款包根据材质的不同和客人的需要价格也不一样。“这款CHANEL的包包就有700余元跟2000余元两种。”说完小敏拿出两个外观一样的包给记者看。

  这些售价为正品10%左右的高仿奢侈品,因为能满足特定人群的虚荣心,需求旺盛。以香奈儿为例,香奈儿2.55经典款中号包包,专柜售价是41200元,高仿品价格是2800元,不还价,需要从厂家调货。而一条梵克雅宝的黑色四叶草项链,正品价超过20000元,高仿品仅仅只需800元。

  小敏表示,如果客人有需要还可以进行“私人订制”。一般私人订制的包价格基本都在8000元甚至1万元以上。曾经有客人在厂家订制原价十几万元的爱马仕鳄鱼皮包,厂家还特地去泰国找没有受过伤的鳄鱼,再由专门的设计师进行设计制作,从缝线到细节都能满足客人的需要。

  像这种订制的包能满足客人一切需要,连包的身份证明、小票、防尘袋和购物袋都能做全。“连专业人士都看不出来,并且全部加起来的价格连原价的一半都不到。”小敏说。

  记者在微信查找公众号一栏输入“奢侈品”三个字,便出现一连串公共营销账号,多数是号称高仿奢侈品,不过定价却极其便宜,普遍仅为国内商场正品价格的1至2折,一些正品店售价百万元以上的名表,微信上面售价甚至不到正品价格的0.01折。

  记者添加了一个名为“奢品窝”的公共账号,公司简介里写道:主营原版材质奢侈品精仿,全部产品均为顶级品质,厂家直销,品牌涵盖LV、HERMES、CHANEL、DIOR等等国际一流奢侈品牌,无所不有!

  该账号声称,专人验货包无瑕疵,包装小票齐全,目前拥有500余位代理分销合作伙伴,欢迎加盟一起打造一个奢侈品复制王国。

  在该公共账号的子栏里,有详细的加盟返点介绍。代理商每销售一件产品都会获得原价8.5折的优惠价格,进货金额累积至5万即可获得7.5折的优惠。代理商进货满5万,立即返现5万的5%,即2500元。

  找到货源后,代理商们又是怎样通过微信发展客户的呢?一名不愿透露姓名的微信卖家小王告诉记者,一般都是靠朋友和熟客介绍澳门精准三肖三码四不像“都是老客户带新客户的模式,主动来加好友。”另外,他们还会使用微信功能中的“摇一摇”和“附近的人”来“撒网”寻找客户。发得多了,喜欢的人自然会留下来看,而留下来的人总有一天会成为客户。

  仅靠手机推广、无需门面租赁,低成本的“微商机”成就了不少人的“无本买卖”。不少货商乐于通过招聘微平台代理来扩大自己的销售渠道。代理方只需要在朋友圈维护客户群体、发布商品信息,接到订单后,交由商家直接发货,代理方轻松赚取差价。种低门槛的经营风险,“微销售”甚至吸引了不少上班族“下海”。

  那么,这些售价上千元的高仿包出厂价格是多少?记者联系到安徽一家皮包厂,称要批量定做,并把一款“1:1”版的高仿Gucci女士经典双G标志长款拉链钱包的图片发给对方。该厂随后回复,这款包可以采用优质头层牛皮,正品工艺加工,报价是44.8元/个,而这款Gucci高仿钱包,在零售店开出的价格是 3800元。

  岛城一家外贸公司的周先生,多年来一直从事高仿包业务。据他透露,高仿包的利润并不是在工厂这个环节增值的,而是由零售商说了算。“工厂由于大批量出货,利润在50%以上,与零售商相比赚的只是零头。零售商把货物批发出去利润在200%以上,如果自己销售,则想定什么价就定什么价,想卖多少就卖多少。”周先生说。

  高仿包可大体分高中低三档,其中中档高仿名牌包销路最好。以中档的高仿包为例,零售商进货后的售价至少翻倍,最低利润率100%。

  对于高档高仿名牌包来说,零售利润与包的品牌有关。根据周先生的介绍,名牌包里,利润最大的是爱马仕,在业界因为其仿度高,进价贵,利润高,被称为“包中之王”。一个爱马仕的高档高仿包,出厂价就可达到500元,而且还可以充当真品卖,零售价达数千元。Gucci包在业界也比较受欢迎,这名销售商表示,Gucci 的高档高仿包出厂价位低,利润较大,现在仿真度不如爱马仕,但也可以混着卖,即店里摆真品,出售的却是高仿品。

  “对于高仿名牌皮包,消费群体看中的只是奢侈品牌的Logo。”青岛大学经济学系副教授孙毅说道,“有些高仿名牌包与一般品牌包相比质量并不差。高仿名牌包的消费群体大多是白领以及对时尚有一定敏锐度的年轻人,因消费水平达不到,所以要购买高仿名牌包来彰显自己的品位。”

  对于正品名牌包的消费,孙毅表示,多数购买者消费时看中了这些名牌的标志价值。“在他们看来,层次高端才会消费高端,能够消费和拥有名牌是身份、地位的象征,购买奢侈品能给他们带来优越感和满足感,但真正了解品牌背后的历史、风格的人少之又少。

  “任由其发展肯定对整个产业的发展是不利的。由于其价格低,不纳税因而其对宏观经济而言有害无益。”山东康桥青岛律师事务所律师张颖清一语指出,高仿奢侈品说到底是违法侵权行为。“根据刑法第二百一十四条,销售假冒注册商标的商品罪,销售明知是假冒注册商标的商品,销售金额数额较大的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;销售金额数额巨大的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。”